¿Cuanto se debe invertit en publicidad?

Para lograr que la publicidad sea una inversión estratégica, antes de decidir su cuantía, es necesario dar respuesta a seis preguntas clave.

Para dar una respuesta a la interrogante que aparece como título de este artículo, es necesario, antes que nada, definir, con la mayor precisión posible, los siguientes aspectos:

• ¿De qué forma puede su empresa llegar de la forma más económica posible a la totalidad de su mercado actual y potencial?

• ¿Cómo se realiza en la práctica el proceso de decisión y compra de los productos y servicios de la empresa?

• ¿Cuál es el nivel de conocimiento del producto en el mercado?

• ¿Qué están haciendo sus competidores directos?

• ¿Cuál es la estrategia de marketing de la empresa: empuje o tracción?

• ¿Cuál es la estrategia de inversión y rentabilidad de la organización?

Las respuestas que se den a estas pregunta pueden llevar, incluso, a la conclusión de que no es necesario que la empresa invierta ni un sólo céntimo en publicidad y promoción. Y si lo hace, sencillamente está tirando a la papelera su dinero.

Veamos por separado los seis cuestionamientos anteriores.

1. ¿Cuáles son las vías más eficientes para comunicarse con el mercado?

El objetivo de la publicidad y la promoción de ventas es la de comunicar las ventajas competitivas de los productos o servicios de la empresa, con el fin de influir en los comportamientos de compra de los consumidores o usuarios. Pero, la lógica nos dice que ese objetivo debe ser alcanzado con la máxima eficiencia posible; es decir: lograr los resultados deseados con la menor inversión de recursos.

En este sentido, en la medida en que la empresa se dirija a mercados más amplios y dispersos, mayor necesidad tendrá de hacer inversiones en publicidad y promoción de ventas para comunicar sus mensajes a consumidores y usuarios que, quizá, están distribuidos en todo el territorio nacional.

Por el contrario, existen otras situaciones: empresas, grandes o pequeñas, que se dirigen a un número necesariamente limitado de clientes actuales y potenciales a los cuales es más fácil llegar directamente (por ejemplo, proveedores de materias primas especializadas); empresas pequeñas o micro cuyos mercados están concentrados en los alrededores de sus instalaciones; empresas que están reguladas por normativas oficiales; y similares. De todas maneras, existen siempre alternativas válidas a los grandes presupuestos publicitarios.

Si usted puede llegar directamente a sus consumidores y usuarios, es preferible utilizar ese camino (por ejemplo, la red de vendedores) para transmitir los mensajes comerciales de sus productos o servicios. Pero, existe una alternativa eficaz. Un caso: un banco muy importante en su país quería hacer una campaña publicitaria para estimular el uso de sus transacciones internacionales.

La primera idea fue la de realizar una campaña en prensa a partir del criterio de que todos los empresarios, directivos y ejecutivos leen la prensa. Ahora bien, el mercado de estos instrumentos estaba claramente delimitado: exportadores e importadores. Con las listas de las asociaciones de estas categorías empresariales se disponía de casi el 100 por ciento de los posibles usuarios de los mismos.

En consecuencia, resultaba más eficiente una campaña de marketing directo. Así se hizo con una inversión mucho menor y se logró el mismo o, incluso, un mejor resultado. Otro banco, el BNP de Francia, el más grande de ese país, hace ya varios años decidió suspender toda su publicidad masiva (TV, prensa, radio) para concentrarse exclusivamente en el marketing directo... ¡con excelentes resultados!

En resumen, todo depende de si la empresa dispone de otras vías posibles (además de la publicidad y la promoción de ventas masivas) para llegar a sus consumidores o usuarios actuales y potenciales de una forma eficiente, en términos de la relación costes-resultados.

La revista BusinessWeek ha realizado una interesante lista de los 30 grandes emprendedores de todos los tiempos, seguramente tuvieron un gran trabajo al elegirlos , puesto que rescatar solo 30 de los grandes emprendedores tiene que haber descartado muchos que quedaron en el camino. Según la revista el criterio utilizado fue valorar la "visión" para crear mercados desconocidos o ampliar los mercados ya existentes con ideas innovadoras y que a la vez influyeron en la vida cotidiana de las personas comunes. La lista comienza con el Almirante Zheng He (nacido en 1371) que ayudó a dar a conocer y comerciar los artículos de China por todo el mundo con sus viajes y termina con Pierre Omidyar (nacido en 1967) y creador del prototipo para Ebay en 1995.

Por el medio desfilan entre otros Mayer Amschel Rothschild (1744-1812) fundador de uno de los primeros bancos internacionales, Milton Hershey (1857-1945) que construyó la fábrica de chocolate más grande del en Pennsylvania y desarrollo un modelo de negocio para poner al alcance de las masas ese preciado objeto de lujo para esa época, Henry Ford (1863-1947) que si bien no inventó el automóvil, con su proceso de fabricación logró acercarlo al alcance del presupuesto del hombre común, Oprah Winfrey (1954) supo combinar el carisma y el sentido común de la empresa para hacerse una de las personas más fuertes en los medios de comunicación y por supuesto, no podía falta el co-fundador Microsoft Bill Gates (1955) , que supo como aprovechar la oportunidad para crear un imperio con sus famosos sistemas operativos.

Seguramente faltarán muchos o algunos estarán de más, según la visión particular de cada uno, pero bueno, a continuación ponemos la lista completa con sus factores que éxito, te invitamos también a seguir los vínculos y adentrarse más a las vidas de estos visionarios.

Admiral Zheng He, factor de éxito: Asumió riesgos que por ese entonces eran descomunales, los viajes que realizó supusieron 6 siglos de emprendedores siguiendo su ejemplo.

Benjamin Franklin, factor de éxito: su ideal estaba basado en que las personas pueden cambar sus vidas a través del trabajo duro y el emprendimiento, lo que continúa impulsando el "sueño americano"

Mayer Amschel Rothschild, factor de éxito: en una era de estados-naciones naciendo a la industrialización, creo la primera multinacional.

John Jacob Astor, factor de éxito: construyó un imperio invirtiendo los beneficios de una empresa en otra.

Andrew Carnegie, factor de éxito: reconocer las innovaciones que van a revolucionar una industria es la diferencia entre, cerrar la competencia o que te cierren.

John D. Rockefeller, factor de éxito: utilizó economías de escala e integración vertical para modernizar la industria.

Thomas Edison, factor de éxito: la innovación es crucial, pero nuevas ideas no hacen un negocio exitoso. Las ideas deben estar enfocadas en productos que los consumidores valorarán.

Milton Hershey, factor de éxito: puso un producto, antes reservado para los ricos, al alcance de las masas. Low cost luxury.

W.K. Kellogg, factor de éxito: su descubrimiento accidental, mercadotecnia inteligente modificaron el desayuno de los americanos.

Joseph Horn y Frank Hardart, factor de éxito: anticiparon el cambio en el estilo de vida de los trabajadores y entregaron un producto que se adaptó a ese nuevo estilo de vida.

Henry Ford, factor de éxito: entrego lujos a las masas transformando el proceso de manufactura.

Ray Kroc, factor de éxito: prefirió beneficios a largo plazo, antes que exprimir los beneficios de sus franquiciatarios.

Madam C.J. Walter, factor de éxito: en una era de racismo, los discriminados se convirtieron en sus clientes.

Estée Lauder, factor de éxito: se encargo de que los beneficios de sus productos superaran las expectativas de sus clientes.

Ernest Gallo, factor de éxito: tomo un producto exclusivo y lo vendió agresivamente al mercado masivo.

Thomas Watson Sr. y Thomas Watson Jr., factor de éxito: invirtió en sus empleados y en investigación. Crearon la tecnología que transformó el mundo.

Sam Walton, factor de éxito: nunca dejó de lado su estrategia, aún cuando sus competidores intimidaran.

Earl Graves, factor de éxito: su constante lucha por la igualdad de derechos.

Andy Grove, factor de éxito: innovación y adaptación, estar en el lugar adecuado en el momento adecuado.

Ralph Lauren, factor de éxito: imaginó un mercado de la moda para hombres tan grande con el mercado femenino.

Muhammad Yunus, factor de éxito: imaginó que pasaría si un banco diese créditos a personas que jamás recibirían un crédito. En el proceso generó que personas pobres se convirtieran en emprendedores.

Martha Stewart, factor de éxito: convirtió su nombre en un estilo de vida deseable.

Azim Premji, factor de éxito: creo una empresa global adhiriéndose a estándares rigurosos.

Richard Branson, factor de éxito: estrategias sobre el directorio para empujar sus industrias hacia nuevos mercados y rubros.

Oprah Winfrey, factor de éxito: combinó carisma y negocios.

Steve Jobs, factor de éxito: reconoció que estilo y facilidad de uso son elementos importantes para algunos usuarios.

Bill Gates, factor de éxito: suerte, expansión de mercado mientras mantuvo a raya a los competidores.

Jeff Bezos, factor de éxito: cuando internet no era conocido, se dió cuenta de lo rápido que modificaría la forma de hacer transacciones comerciales.

Michael Dell, factor de éxito: sacar intermediarios, acogerse a las necesidades de los usuarios.

Pierre Omidyar, factor de éxito: creó la infraestructura de comercio para individuos.

Aprender a invertir en Bolsa

La Bolsa es básicamente una institución cuya finalidad es hacer de nexo entre aquellas empresas que desean abrir su capital a oferta pública y los inversores. Es el mercado donde se compran y venden las acciones de las empresas.

Una acción es la parte en que se divide el capital de una empresa. Si bien, a medida que leas sobre el tema, verás con mas detenimiento estos conceptos, podemos decir que el "Valor nominal" de una acción es el capital de la empresa dividido el número de acciones. El "valor de cotización" es el valor que están dispuestos a pagar los inversores de acuerdo a las expectativas que existen sobre la evolución de dicha empresa.

Entonces, las empresas que necesitan dinero para alcanzar sus objetivos acuden a la bolsa y venden activos financieros, por otro lado los ahorristas e inversionistas con el fin de obtener rentabilidad de sus excedentes deciden invertir en acciones de estas empresas a través de la Bolsa.

Cualquier persona puede invertir en bolsa, pero esta actividad requiere de un aprendizaje especial, ya que si bien es una actividad riesgosa, el conocimiento disminuye al máximo este riesgo.

Muchos inexpertos que miran desde afuera esta actividad la comparan con los juegos de azar, donde hasta el mas experto puede perder todas sus ganancias de la noche a la mañana, nada mas alejado de la realidad.

En el azar lo único que puede disminuir medianamente las posibilidades de perder es el análisis y cálculo de probabilidades, así y todo el mayor porcentaje de jugadores de azar termina siempre perdiéndolo todo.

En cambio, en el mundo de las inversiones el conocimiento y el manejo de información aumentan al máximo las posibilidades de ganar y disminuyen el riesgo de perder. Este conocimiento e información están hoy al alcance de la mano del hombre común a través de Internet.

¿Que se necesita para comenzar a invertir en bolsa?

En primer lugar, mucho conocimiento, que es muy fácil de conseguir a través de red, existen gran cantidad de libros gratuitos que pueden descargarse desde sitios web sobre como invertir en bolsa.

En segundo lugar, y son estos mismos sitios quienes te irán orientando, es buscar un intermediario financiero, denominado Broker, que ejecute las operaciones que deseas realizar. Estas operaciones y este trabajo en combinación con un broker pueden realizarse perfectamente desde la oficina o el hogar a través de Internet gracias a los Brokers online.

¿Se pueden realizar pruebas antes de comenzar a invertir en el mundo real?

Existen sitios web que permiten realizar pruebas en simuladores con el fin de pulir y aclarar conceptos sobre la forma de operar, esta es una de las grandes ventajas que nos ofrece Internet, que antes no estaban disponibles para todas las personas.

Pronto incorporaremos mas artículos relacionados con otros tipos de inversión. Internet es hoy una herramienta que no debe desperdiciarse para acceder a esta apasionante actividad desde el mismo hogar.

La Historia de un gran emprendedor: Henry Ford

Henry Ford, fue un pionero en el desarrollo del automóvil, su idea de masificar su uso creó una de las revoluciones industriales más importantes en la historia de la humanidad.

Henry Ford: (1863-1947)

Fue un industrial estadounidense conocido por sus innovadores métodos en la industria de los vehículos a motor.

Ford nació en una granja cerca de Dearborn, Michigan, el 30 de julio de 1863, y asistió a escuelas públicas. A los 16 años se convirtió en aprendiz de mecánico en Detroit. De 1888 a 1899 fue mecánico, y después jefe de mecánicos de la Edison Illuminating Company. En 1893, tras experimentar un tiempo en sus ratos libres, logró construir su primer coche, y en 1903 creó la Ford Motor Company.

En 1913 Ford introdujo en su fábrica la técnica de la cadena de montaje, y empezó a utilizar piezas intercambiables para los coches. Aunque no fue el creador, ni el primero en utilizar estas técnicas inherentes al sistema fabril, sí fue el principal responsable de que estas prácticas se generalizaran, ayudando así a la gran expansión de la industria estadounidense.

A principios de 1914 esta innovación, aunque aumentaba la productividad, redundó en una reducción del trabajo mensual en su fábrica de entre el 40 y el 60%, debido sobre todo a la monotonía de la cadena de montaje y a los repetidos aumentos de las cuotas de producción asignadas a los trabajadores. Ford superó esta dificultad duplicando el salario diario medio de la industria, pasando de pagar dos dólares y medio a cinco dólares al día. El resultado neto fue una creciente estabilidad en su fábrica y una reducción importante de los costes corrientes. Estos hechos, unidos al enorme incremento de la producción, gracias a los nuevos métodos tecnológicos, lograron aumentar los beneficios de la empresa desde los 30 millones de dólares en 1914 hasta los 60 millones conseguidos en 1916.

La primera línea de producción en serie de automóviles se hizo en la construcción de su modelo T.

En 1908 la empresa de Ford empezó a producir el famoso modelo T. Hasta 1927, fecha en que el modelo T fue reemplazado por otro más moderno, la fábrica produjo y vendió más de 15 millones de vehículos. Sin embargo, en los siguientes años, la posición predominante de la empresa Ford, como máximo productor y vendedor de automóviles de Estados Unidos, fue cediendo a favor de sus competidores, en gran parte debido a su lentitud en adoptar la práctica de crear un nuevo modelo cada año, que se había generalizado en la industria. Durante la década de los treinta, Ford adoptó la política de cambiar de modelo cada año, pero la empresa fue incapaz de recuperar su lugar predominante.

Ford también se destacó en la provisión de autos y equipos para la guerra, lo cual le produjo grandas ganancias.

A principios de 1941 Ford firmó contratos con el gobierno para, al principio, fabricar distintas partes de los bombarderos y, posteriormente, en su totalidad. Inició entonces la construcción de una enorme fábrica en Willow Run, Michigan, que empezó a producir en mayo de 1942. A pesar de algunas dificultades técnicas, a finales de la II Guerra Mundial su fábrica ya había producido más de 8.000 aviones.

Ford también se dedicó a la caridad, aunque las relaciones con las sindicatos en su empresa siempre fueron tensas.

Su edad avanzada le obligó a abandonar la dirección efectiva de sus empresas en 1945. Murió el siete de abril de 1947, en Dearborn, dejando una fortuna personal estimada entre los 500 y los 700 millones de dólares, y legó parte de sus acciones en la Ford Motor Company a la Fundación Ford, una organización sin ánimo de lucro. Su destacado papel en la evolución de la moderna economía industrial ha llevado a la acuñación del término fordismo para describir el modelo socioeconómico predominante en los países desarrollados durante la mayor parte del siglo XX.

La producción en masa de la economía moderna, dio un gran salto gracias a su aporte.

Crisis económica de 2008-2011

La economía argentina se contrajo un 5,5 por ciento interanual en junio, con lo que el país sudamericano acumuló tres trimestres consecutivos de caída, según un informe privado. El Gobierno de la presidenta Cristina Fernández rechazó que el país se encuentre en recesión y aseguró que concluirá el año con un alza del PIB, que en el primer trimestre creció un 2 por ciento interanual, según datos oficiales

¿Que es una finanzas?

Las finanzas, en economía, son las actividades relacionadas con los flujos de capital y dinero entre individuos, empresas o Estados. Por extensión también se denomina finanzas el estudio de esas actividades como especialidad de la economía y la Administración^{1 2} que estudia la obtención y gestión, por parte de una compañía, individuo o del Estado, de los fondos que necesita para cumplir sus objetivos y de los criterios con que dispone de sus activos. En otras palabras, estudia lo relativo a la obtención y gestión del dinero y de otros valores como títulos, bonos, etc.

Las finanzas tratan, por lo tanto, de las condiciones y oportunidad en que se consigue el capital, de los usos de éste y de los pagos e intereses que se cargan a las transacciones en dinero.